السلام عليكم ورحمة الله تعالى وبركاته
التسويق للخدمات من خارج خمسات هو أمر هام جدًا ,فعرض الخدمات على الموقع وحده لايكفي لجلب مبيعات لا بد لك من التسويق لخدماتك من خارج خمسات ,لكي تتمكن من الوصول الى عملائك المحتلمين ثم تجلبهم الى خمسات ليشتروا خدماتك المستهدفة, وضمن هذا الشرح سنتطرق لاهم 2 طرق لتسويق خدماتك خارج خمسات.
التسويق عن طريق المنتديات
لا شك بأن المنتديات تعتبر أحدى أكبر تجمعات الزوار حيث تعتبر هذه الاخيرة كقاعة جماعية يلتقي فيها الناس من مختلف الاطياف ,و هدفهم واحد ألا و هو الافادة و الاستفادة,حيث يقومون بطرح أسئلة تواجهم و تؤرقهم و يبحثون عن حلول لها و بالتالي يقوم بعض الاعضاء الذين لهم حل للمشكلة بالاجابة عليها , زوار المنتديات يعدون بالالاف ,و نسبة بقائهم في المنتدى الواحد مدة طويلة جدا,مما يعني بانهم قابليين للاستهداف, و المنتديات لم تقف عند مجال واحد, بل هي اصناف و مجالات عديدة جدا, لا يكفي مقال لتحدث عنها ,و كل منتدى له نسبة زوار جيدة .
إنطلاقا من هذه المقدمة الصغيرة , ألم تخطر في بالك فكرة استغلال هذه المنتديات؟ ألم تطرح سؤال,كيف اجلب عملاء من هذا الكم الخيالي من الزوار؟ ألا تفكر في الانخراط لبعض هذه المنتديات و البدأ بجلب زوار مستهدفين؟ أسئلة كثيرة جدا,المغزى منها واحد ألا و هو :
كيف أستغل المنتديات في تطوير خدماتي؟ و جلب عملاء دائمين؟
بالرغم من ان المنتديات فرصة حية ,تطرح نفسها مجانا ,لمن اراد تطوير علامته التجارية ,و الارتقاء بها لمستوى اعلى و اكثر ربحًا, الا ان الكثير يستخدم هذه المنتديات استخدام خاطئ جدًا,حيث يقوم بالتسجيل في منتديات ليس لها نفس مجال خدماته و يبدأ مباشرة بنشر خدماته دون التفكير في العواقب الا و ان كافة الاعضاء سيضعون خطًا أحمر على إسمه و مشاركته هو "شخص سبام " .وايضا معاقبته من طرف ادارة المنتدى وحينها لن يبالي أحد بمقالاته, وهذا يعني بأنه اضاع وقته في شئ لن يكسبه ولو سنت واحد.
الطريقة الامثل و الاكثر منهجية للاستفادة من المنتديات هي ,فيما سنتطرق لها في هذا المقال.
أولا قم بالدخول لمحرك البحث المشهور ,الجد جوجل,ثم اكتب الكملة المفتاحية التي تستهدف ,والتي لها نفس مجال خدماتك,لنفترض بأنني أقدم خدمة
"عن بلوجر بصفة خاصة , و تصميم قوالب بلوجر و تكويدها بصفة عامة"
سأدخل الى جوجل و اكتب الكلمة المتفاحية التي استهدف هي "بلوجر"
منتدى + بلوجر
كما لاحظت ,الامر سهل, فقط اكتب منتدى ثم اتبعه بالكلمة المفتاحية التي تستهدف ,يمكنك تغيير كلمة بلوجر ب" تصميم "او غيرها حسب مجال خدماتك.
بعدها قم بإختيار 5 منتديات ذات ترتيب عالي في جوجل ,و لها نسبة زوار جيدة ,و لا انصحك بالتجسيل في اكثر من 5 منتديات لان ذلك سوف يشوش عليك جدًا ,و لن تستطيع القيام بالمهمة المطلوبة الا وهي التسويق لخدامتك.
بعد التسجيل :
لا تبدأ مباشرة بنشر مقالات ,مثل
"خدمة تصميم قالب بلوجر ب25$ , اطلب الخدمة الآن"
هذا خطأ فادح جدًا,يرتكبه الكثير ,و لا يخجل من قال بان التسويق عبر المنتديات فاشل ,الفاشل هو و ليس المنتديات لانه لم يتصرف بالطريقة الصحيحة, لذا قم بنشر مقالات حول مجال خدماتك , كما طبقنا في المثال السابق, "بلوجر" , قم بنشر مقالات
حول مدونات بلوجر, و قم بتصميم قوالب بلوجر مجانية طبعا قد تأخذ من وقتك فترة طويلة كأسبوع ,و لا تحب مشاركتها مجانا, و لكن يجب عليك تقديم الفائدة لتحصل على ثقة بين اعضاء المنتدى وبناء مكان بينهم وامضي تقريبا,مايقارب ال10 ايام او أكثر و انت تنشر مقالات عن بلوجر كمساهمة في إفادة زوار قسم بلوجر وبالتالي سوف تكتسب ثقة الجميع, بل و حتى سيصبحون ينتظرون مقالاتك بشوق, وعندما تعرف بانك بنيت معهم علاقة ثقة قوية, قم مباشرة بنشر مقال تشرح فيه خدمتك المتعلقة مثلاً, بتصميم
قوالب بلوجر, واذكر فائدتها,وبانها ستساعد كل من اقتنى الخدمة, و ان امكن قم بعمل هدية لاول 10 مشترين الذين يشترون الخدمة وبالتالي سوف تلاحظ ثمرة جهدك في نشر مقالات و هدايا لقسم ذلك المنتدى الخاص بمجال خدماتك ,و ستجد عدد كبير من الطلبات, وبالتالي تستفيد .
التسويق عن طريق مجموعات الفيسبوك
في هذه الدرس ,سأتناول الطريقة المثلى و السليمة للتسويق لخدماتك عبر فيس بوك, نظرا لان كافة الناس ربما لايمتلكون المال لعدة أسباب و هذا يمنعهم من عمل حملات إعلانية على الفيس بوك و الوصول الى عملائهم في لحظات معدودة , سأشرح لك طريقة فعالة من خلالها تستطيع الوصول الى عملائك عبر فيس بوك, والفكرة تعتمد على :
إنشاء مجموعة فيس بوك + عن نيتش خدماتك + جلب أعضاء مستهدفين = $$$
لنضع خطة عمل!
قم بأخذ ورقة و قلم ,و تمهل جدًا ,لا تستعجل فكر بهدوء ما هو الاسم الذي ستختار للمجموعة,ثم حاول جعل اسم المجموعة يعبر عن مجال خدماتك قدر الامكان, لانه كل ماكان يعبر عنها كل ما جلب لك ذالك أعضاء مستهدفين يهتمون بمجال خدماتك وبالتالي مبيعات اكثر.
لنقل بأنني مقدم خدمة على خمسات عن "الربح من خمسات" ,فمثلا اقدم كتب رقمية من كتباتي حول كيفية الربح من خمسات سأختار هذا الاسم لمجموعتي :
هدايا قيمة في مجال الربح من خمسات - قيمتها تفوق ال50دولار
هل لاحظت مدى جذابية العنوان , العنوان جميل جدًا ,و سيجذب كل من راه , حاول فقط اختيار الاسم الامثل لمجموعتك و بعدها قم بضبط إعدادت المجموعة, فمثلا اجعل مقالات الاعضاء التي ينشرون تذهب اليك انت اولا لتوافق عليها ثم تقرر نشرها او حذفها,و بهذا سوف تسيطر كليا على المجموعة و ستظل تمشي في الطريق الذي حددت.
ولكن كيف يمكنني الحصول على اعضاء لهذه المجموعة ؟
قم بعمل منشور قصير عن مجموعتك,و انشره في مجموعات فيس بوك التي أنت مشترك بها ,و حبذا لو تنشره في مجموعات تكون لها نفس مجال مجموعتك,مثلا أنا مجموعتي عن الربح من خمسات,من المستحب لو انشر منشور عن مجموعتي في مجموعات فيس بوك مشترك بها عن نفس المجال, و في حالتك لست مشترك في عدد لا بأس به من المجموعات التي تتحدث عن نفس مجال خدماتك,يمكنك ان تقوم بالبحث عن مجموعات وتنضم لها,غالبًا ما يوافق عليك مسؤولي المجموعات بسرعة.
وماذا ساقدم في هذه المجموعة ؟
سؤال ,سيخطر ببالك من الوهلة الاولى, قم بتقديم دروس مجانية ,مثلا اذا كان ماعندك وقت للكتابة يمكنك الاستعانة بجوجل و البحث عن مواضيع متعلقة بمجال المجموعة ثم اضيف لها فقرات و احذف اخرى لتخرج بمنشور فريد من نوعه, مثلا أنا ,في المثال السابق ,جعلت اسم مجموعتي
"هدايا قيمة في مجال الربح من خمسات قيمتها تتجاوز ال50دولار"
يعني سأبحث عن منتجات PLR مثلا ,منتجات قيمة تباع بأسعار لا بأس بها لكن هناك مواقع تقدمها مجانا, أقوم بنشرها دوريا ,وبالتالي اكون قد افدت اعضاء المجموعة. ثم قم أحيانا بنشر منشور ,يكون الهدف منه هو بأنك تفتح مجال الاسئلة لكل عضو يواجه مشكلة في كذا .و بالتالي ستجد كم كبير من الاسئلة و بعد اجابتك عليها ستجد احترامًا و تقديرًا من قبل الاعضاء على مجهوداتك. بعد ان تشعر بأن كافة او غالبية الاعضاء أصبحت تربطك معهم علاقة ثقة ,قم بنشر إحدى خدماتك التي تتحدث تحديدًا عن نفس مجال المجموعة,انشر الخدمة التي ترى بأنه اكثر جودة من خدماتك الاخرى ,و قم بكتابة مقالة تسوقية عنها ليست بالقصيرة و لا بالطويلة,تشرح فيها أهم مميزات الخدمة ,و بأنها تحتوي على أفكار ذات قيمة عالية و جديدة كليًا وادعي الاعضاء لاقتناء الخدمة فورًا ,قبل فوات الآوان, و حينها ستلاحظ كم تعليقات كبيرة على المنشور ,ماهي طرق الدفع؟ و معلومات اكثر حول الخدمة,و ستستطيع ان تجلب عدد من العملاء المتميزين بالمستقبل.
